JOURNAL PORTAL
保险职业学院主办
保险职业学院学报
刘勇
随着保监会对保险公司集团化运作的许可和做大做强中国保险业的推动,产寿险公司混业经营和交叉销售逐渐被合法化;而风行于销售队伍中代理人代理产寿险业务的现象也逐渐浮出水面,成为各家保险公司抢占客户资源的重要手段。交叉销售作为国内保险业的新生事物,越来越受到重视,并且更多的公司开始进行尝试。目前我国保险公司之间的交叉销售主要体现在产、寿险的相互代理人上,根据现有保险公司的经营水平,几年内,还很难实现各种金融服务的综合经营。因此,本文研究的主要方向也是产寿险公司之间的交叉销售。
蔡秋杰, 孙凤华
现阶段我国保险业的主要矛盾是保险供给与保险需求之间的矛盾,要解决这一矛盾,必须首先研究保险供求的互动关系。本文在简要回顾保险供求互动的历史演进的基础上,阐述了保险供求互动关系的特征。尽管保险供求总是相互依存、相互作用,但是却难以均衡发展,往往表现为供过于求或供不应求,即保险供求的矛盾。结合我国保险供求互动的状况,本文认为应从保险供给和保险需求两方面共同采取措施,实现保险供求的良性互动和均衡发展。
施建祥, 韩雪
我国健康保险市场发展空间和潜力很大,但现实中健康保险的发展比较缓慢,且赔付率很高。造成这种状况的原因很多,逆向选择是其中之一。我国健康保险市场的逆选择现象较为严重,这已成为我国健康保险发展的最大障碍。本文阐述了逆向选择给健康保险市场造成的危害,并分析了产生的原因,提出了相应的控制机制。
龙卫洋
当前发展中国商业健康保险产品面临两大矛盾、四大障碍以及政策法规环境不配套等诸多难题,为此,应给予商业健康保险应有的社会地位和财税政策支持,注重商业健康保险产品开发的市场调研,重视商业健康保险产品开发策略,启动商业健康保险产品开发与经营人才培养战略,及时推出租借式企业自保账户、提前给付期权、多触发型产品等创新型产品。
陈国余
近年来我国的海外投资发展迅速,海外投资面临着比国内更大的政治性风险,构建和完善我国的海外投资保险制度尤显必要。
虞坚
营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。
米双红
中国传统儒家文化的很多思想理念都与现代经济管理思想不谋而合,儒家思想在塑造现代企业精神文化方面有着源头功能。因此,借鉴儒家思想的积极因素,以儒家思想建构人寿险营销中的精神意愿是可行的。
柏春明
寿险营销中精神意愿的缺失,导致寿险业经济效益与社会效益不协调,致使寿险营销陷入困境,给寿险业发展带来了社会心理障碍;在寿险营销中强化精神意愿,是协调寿险业经济效益和社会效益,引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。
刘桂梅
精神意愿是针对寿险业存在的突出问题提出来的。它既可以从中国传统激励观、马斯洛需求层次理论、现代人力资源管理理论中找到依据,又能从马克思主义关于人的价值理论中找到依据。精神意愿对寿险营销具有重要的实践价值。