摘要

<正>汽车4S店的销售顾问是决定客户是否在本店下单的重要原因。从同地区来看,尽管拥有同样属性的客户群体,但不同的4S店、不同的销售顾问的销售业绩往往是天壤之别。即便同一个4S店,不同的销售顾问对于如何寻找客户、跟踪客户以及促使客户下单都有着不同的热情度和工作抓手,其结果也是不尽相同的。对于4S店来讲,建立一套对外具有竞争力、对内具有提高销售顾问积极性的薪酬管理体系是赢得客户的关键所在。下面笔者以案例的形式来详细解读一下4S店销售顾问的薪酬管理体系问题。

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