摘要

<正>渠道是产品生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权的必经通路。得"渠道"者,得"天下",这应该是所有企业重点关注的环节。企业拥有渠道通路的多少,其质量的高低,将直接影响着企业的市场地位。正因为这个环节的重要性,也让众多企业勒紧裤腰带也要加强对渠道开发和管理的攻势,但很多企业在这种强攻激情过后也不断出现茫然或没有焦点的状况,看似渠道通路很多,确为水到渠成。渠道的构成不能简单的认为产

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