摘要

<正> 一、树立财险营销观念 财险营销与财险直销是有区别的。财险营销就是以企业的目标、顾客及其需要为中心,集中企业的一切资源和力量,研究和了解顾客的需求,通过险种设计、概算费率、保险促销等整体营销活动,把适销对路的保险商品提供给顾客,满足其需求,从而获取利润,实现企业的经营目标。这是一种完全新型的市场导向观念。因此,对开展财险营销的认识不能仅限于保费收入的增加,而要明确保险市场主体多元化趋势采用先进的营销机制投入竞争。面对市场格局的变化,树立财险营销观念,掌握驾驭市场的新技能是十分重要的。

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