摘要

<正> 保险企业市场营销是保险企业的一种功能,它辨识目前还没有得到满足的保险需要和保险欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定本企业能够更好地为这些需要和欲望服务的目标市场,以及决定服务于这些市场的合适的险种和计划方案。因此,它是联结整个社会保险需要和保险供给的纽带。 所谓保险企业的市场营销能力,指的是保险企业适应保险市场变化,积极引导保险消费,争取市场竞争优势,以实现经营目标的内在本领。它是保险企业决策能力、应变能力、竞争能力和销售能力的综合体现,它的强弱是决定

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