摘要

<正> 自1992年美国友邦保险公司上海分公司率先在我国引入个人代理展业方式后,我国的人寿保险市场开始步入一个崭新的发展阶段。近年来,国内各经营人寿保险业务的保险公司大都引进和采用了这种销售方法。目前,我国个人代理人已经达40万人,成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。但从个人代理人制度实行的情况看,还存在诸多问题,其中既有主客观原因,也有管理上的规范与导向的。如何加强保险代理人的管理,成为我国保险业当前的一个热点,也是各寿险公司面临的一个难题。本人仅从管理的角度,提出以下几点建议。 1.应建立与之相适应的人事用工制度。各保险公司应加紧研究施行与国家法律、法规相适应的用工制度,为寿险个人代理人解除后顾之忧创造良好的内部条件。只有为个人代理人们提供了

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