摘要

企业销售人员业绩考核问题,是多属性评价问题的重要研究内容。基于销售人员业绩的评价方法综合考虑了企业外部行业和企业内部层级薪酬,形成迭代分层管理评价层级,在构建三层次、四维度指标体系的基础上,运用层次分析法验证指标重要性,确定合理权重及测算评价系数,进而进行业绩评价并确定薪酬。该方法对企业销售人员业绩评价关键指标的选取及薪酬确定工作具有实证指导意义。

关键词