摘要

搪瓷是将无机玻璃质材料通过熔融凝于基体金属上并与金属基体(如钢板)牢固结合在一起的一种“金属-非金属”复合材料，具有耐腐蚀、耐老化、耐磨、耐火耐高温、安全无毒及表面美观的特点，具有良好的应用前景。JT公司已完成冷轧搪瓷钢四大系列共9个牌号的产品开发及供货工作，但在市场推广及客户开发方面仍有欠缺。结合JT公司产销实际，利用AHP层次分析法，从用户企业规模、产品终端市场和用户开发便捷度3个要素出发对中国搪瓷工业协会会员单位进行分析，找到JT公司在国内各营销区域应重点开发的搪瓷钢目标客户，也为其他钢企提供一些借鉴。

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