摘要

上世纪90年代末,中国平安寿险最先在保险领域引用"开门红"这一概念。特指为提升保费收入、带动全年业绩而普遍使用的一项营销手段。目前,该概念已被业内广泛应用,抢占开门红已然成为年终岁尾寿险行业一道独特的风景。本文通过对商业寿险公司开门红发展历程、产生原因的阐述,着重解析现阶段我国寿险公司运用开门红过程中存在的问题,并对现阶段在业内如何合理有效使用开门红提出了相应的对策建议。

关键词