摘要

调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术的开发及业务拓展研讨会的组织等方面对如何扩大十年期交业务从而优化个险业务结构进行了较为深入的探讨和阐述。

关键词