摘要

<正> 在竞争的保险市场上,除价格、质量、服务等竞争手法外,新险种开发设计竞争是极为重要的竞争方法。谁能迅速迎合顾客需要,及时追随或超前于顾客心理变化,顺应市场环境变化而设计投放出尽可能多的保险品种,谁便能赢得顾客、赢得市场。新险种开发设计的思路千条万条,比较常见且易掌握的是保险形态变化。本文拟就险种形变的有关技巧与方法作初步探讨。

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