摘要

我国寿险营销体系的建立已有十年的历史,它为我国寿险业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩。近年来,由于市场机制体制的变化,营销业务似乎成了强弩之事,无论保险理论工作者还是管理层,都为此着急,纷纷献计献策。笔者长期从事寿险营销的管理工作,也有许感受,并结合自己的工作实践,提出了实现个人营销业务持续发展的五条途径:即建立保险代理人组织,统筹城乡业务,完善整训机制;注重双重激励,拓宽经营渠道。

关键词