摘要

<正> 寿险推销员是幸福的使者,他的主要工作和最终目的是为客户提供周到的高质量的保险服务,帮助客户拟订、实施、修改和完善保险计划,指导客户正确行使保单权利和履行保单义务,使客户能确保未来生活的安定。在此,着重谈谈寿险推销员是如何帮助客户拟订保险计划的问题。 由于保险知识还不够普及,很多人缺乏今天为明天而作准备的未雨绸缪观念,或者仅有一种朦胧的观念而不会作恰当的家庭保险计划,推销员有责任帮助他们。

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