摘要

<正> 读了上期《中国保险管理干部学院学报》刊登彭雪梅同志《培植顾客,保险营销的起点》一文,颇受启发。文中关于培植顾客是保险营销的起点的立论,关于怎样做好培植顾客工作的五点意见,笔者都是赞同的。由于受到该文的启发,笔者觉得关于保险推销的问题,还可以有不同的看法。所以,本人着意就保险推销问题集中谈点认识,就算是对彭雪梅同志文章的补充,亦或是商榷吧!

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