摘要

本文以中国人寿股份有限公司某省队伍建设大数据为支撑,分析了新人创收情况、初级主管数量变化、规模人力与举绩人力的变化趋势,揭示了当下队伍存在的"重增员、重保费、重投入"三大突出问题。并针对队伍建设中存在的问题提出了建议,即通过"业务发展突出举绩、队伍建设突出培育、销售方式突出组合",进行资源科学投入;"以终为始,以营为销"打造市场化的培养模式;四级联动,主动作为、正确作为、坚持作为,搭建起一条有机运转的人力发展生产线。

关键词