摘要

<正> 在我国保险业迅速发展的今天,保险企业实行市场营销管理不仅是建立现代企业制度的一个重要内容,也是保险企业实现经济增长方式两个根本转变的重要途径。而保险营销渠道又在保险营销组合即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位。它联结了保险供求双方。只有通过它,保险供求双方的目的才能达到,保险保障能才能具体实现;没有它,产品开发、定价、促销的最终目的就不能实现。保险产品和服务,只有通过一定的营销渠道,通过营销渠道成员的分销努力,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的消费者,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。本文通过介绍西方各国的保险营销渠道的特点及分析其对我国保险营销渠道的启示,以期能对改革中的我国保险业有所借鉴。

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